Wenn ein Stadtwerk es wagt, traut es sich jeder.
Ein kommunaler Versorger, reguliert, gewachsen, nicht dafür bekannt, Risiken zu suchen, hat sich auf etwas Neues eingelassen. Und es hat funktioniert.
Damit war der Beweis erbracht, den jeder vorsichtige Entscheider hören will. Wer sich selbst für zu groß, zu langsam oder zu reguliert hält, hört hier von jemandem, der genau das auch dachte.
Nicht: Wie vermarkten wir das?
Sondern: Wie verkaufen wir damit?
Eine Marketingfrage endet bei Reichweite. Eine Vertriebsfrage endet bei Material, das jemand einem bestimmten Interessenten schickt, gegen einen bestimmten Zweifel.
Wir haben nicht mit der Kamera angefangen, sondern mit dem Vertrieb: Woran scheitern eure Gespräche? Was muss jemand glauben, bevor er euch ein Projekt dieser Größe gibt? Erst danach stand fest, welche Filme entstehen.
Vier Filme. Vier Sätze, an denen Deals hingen.
Nicht vier Themen für vier Kanäle. Vier Antworten auf vier konkrete Momente im Verkaufsprozess.
„Habt ihr das schon mal mit jemandem in unserer Größe gemacht?“
Die Kurzdoku über EVI. Ein kommunaler Versorger beruhigt jeden, der Angst vor der eigenen Komplexität hat.
„Bei uns dauert so etwas ewig, bis es durch ist.“
Wie die Entscheidung bei EVI wirklich zustande kam. Wer sieht, dass ein Versorger es geschafft hat, hält sich selbst nicht mehr für den Flaschenhals.
„Und was genau haben wir am Ende davon?“
Was sich bei EVI im Geschäft mit Unternehmen verändert hat, und was bei den Endkunden. Kein Feature kommt vor.
„Wie läuft das konkret, wenn wir mit euch arbeiten?“
Der Ablauf, erzählt von denen, die ihn hinter sich haben. Geht vor dem Zweittermin raus.
Ein Drehtag. Fünf Filme.
Die Kurzdoku über das Projekt, dazu vier kurze. Jeder beantwortet genau einen der Sätze, an denen die Gespräche hingen.
„Habt ihr das schon mal mit jemandem in unserer Größe gemacht?“
„Bei uns dauert so etwas ewig, bis es durch ist.“
„Und was genau haben wir am Ende davon?“
„Wie läuft das konkret, wenn wir mit euch arbeiten?“
Geschnitten für die Stelle, an der es gebraucht wird.
Format, Länge und Reihenfolge standen vor dem Dreh fest. Deshalb passte das Material auf die Landingpage.
„Ich nutze euch als Vertrieb, nicht als Marketing.“
Emrah Gencer · 28Apps SoftwareAus einem Projekt wurde ein Verfahren.
EVI war nicht das einzige abgeschlossene Projekt bei 28Apps. Es war das erste, das in den Vertrieb ging.
Ein Projekt wird abgeschlossen und dann entschieden, welchen Einwand es beantworten kann. Jeder gewonnene Kunde erzeugt das Material, mit dem der nächste gewonnen wird.
Gemessen wird ab jetzt.
Wir messen drei Dinge: die Abschlussquote bei Deals mit und ohne Film, die Länge des Sales Cycle und die Antwortquote auf Angebote mit eingebettetem Film. Views zählen wir nicht.
Sobald die Zahlen belastbar sind, stehen sie hier. Auch dann, wenn sie uns nicht gefallen.
Was liegt bei euch im Archiv?
Danach habt ihr die drei Einwände schwarz auf weiß, die euch am meisten kosten, und wisst, welche davon sich mit einem Projekt beantworten lassen, das ihr längst abgeschlossen habt.
Einwand-Analyse starten30 Minuten mit eurem Vertrieb, geht auf uns